▍來源：賽柏藍(lán) 作者：玉米
藥代開始大洗牌！90萬藥代已辭職。
▍藥企養(yǎng)不起那么多代表了
根據(jù)規(guī)劃，4+7帶量采購將在下月中旬開始實(shí)施。根據(jù)賽柏藍(lán)的觀察，從去年帶量采購談判開始到現(xiàn)在，醫(yī)藥代表行業(yè)暗流涌動(dòng)。前有“兩票制”、現(xiàn)在帶量采購又來，工作越來越難。
據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道，國內(nèi)一家藥企相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，原先藥企的銷售費(fèi)用會(huì)占有很大一部分，基本超過了40%。帶量采購后，由于大幅降價(jià)，企業(yè)所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷售費(fèi)用。
以往一個(gè)好的產(chǎn)品，可以養(yǎng)一二千人，現(xiàn)在這種情況沒有了，帶量采購以價(jià)換量，中標(biāo)企業(yè)沒有費(fèi)用再來負(fù)擔(dān)人力成本。
▍藥代離職率高居不下，70%準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型
實(shí)際上，推行帶量采購，有效降低了藥品流通環(huán)節(jié)成本，統(tǒng)購統(tǒng)銷嘛，藥企根本也就不再需要那么多營銷隊(duì)伍擴(kuò)大銷售量。按照4+7帶量采購的方案，藥企銷量有保證，回款很及時(shí)，但相對(duì)較低的利潤，也只有強(qiáng)者能扛得住，實(shí)力較弱的企業(yè)會(huì)受到較大沖擊。
基于此判斷，帶量采購實(shí)施一段時(shí)期后，醫(yī)藥代表將會(huì)出現(xiàn)大面積洗牌的局面。實(shí)際上，大洗牌從2017年就開始了。
根據(jù)人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)怡安翰威特發(fā)布的《2017年醫(yī)療健康行業(yè)人力資本調(diào)研》，醫(yī)藥代表依然是醫(yī)藥企業(yè)離職率最高的三大職能之一。2017年離職率為27.1%，其中主動(dòng)離職率為17.0%，被動(dòng)離職率為10.1%，高于行業(yè)平均水平。
2018年年末，據(jù)某獵頭統(tǒng)計(jì)，2018年，醫(yī)藥代表離職率明顯上升，70%的藥代準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，20%的藥代已在轉(zhuǎn)型中。
▍轉(zhuǎn)型、新生
一位在醫(yī)藥行業(yè)干了十年的老藥代對(duì)賽柏藍(lán)表示，確切的說，在他那一批醫(yī)藥代表中，至少有60~70%已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。事實(shí)上，更多醫(yī)藥代表會(huì)選擇轉(zhuǎn)型，特別是帶量采購、以及國務(wù)院明確“醫(yī)藥代表不承擔(dān)銷售任務(wù)”后。
此前，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，優(yōu)時(shí)比中國區(qū)總經(jīng)理表示，“過去的十二個(gè)月里，公司整個(gè)業(yè)務(wù)模式做了比較大的調(diào)整，我們已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這個(gè)職位了。”
實(shí)際上是將原來的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴，這樣的轉(zhuǎn)變意味著公司對(duì)這些員工的考核，不再以銷售業(yè)績(jī)作為核心考核目標(biāo)，而是考核他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進(jìn)行合作，最后給患者帶來更好的治療方案。
一位藥代在談到帶量采購時(shí)，噴涌而出的是各種抱怨，抱怨背后是對(duì)自己生存環(huán)境深深的擔(dān)憂。他不停煩躁的問“怎么辦？怎么辦？”，等到冷靜下來，他自己也說“大勢(shì)不可違，順應(yīng)新時(shí)代吧”。
未來，可能會(huì)有更多的藥企撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍。但撤銷，意味著新生。
